淘宝运营经验 – 客户咨询1
经营一家网店,除了货物品质保证,准时发货外,客服也是尤其重要。
在经营京东与淘宝后,发现相对来说京东咨询客服的人比较少,挺奇怪的。
如果说平台大,天猫也平台大,但每日的咨询量也很高。
淘宝咨询量多是正常的,但奇怪是,淘宝会有客人说需要免邮改价,但京东却暂时还没看到。
这是一个挺奇怪的现象,应该是用户心理与消费群的不同吧。
在京东你买一件贵价的商品,至少你相信他是真的,比在淘宝买的机率大很多。
用户也本着这种心理消费,也可以说是一贯的淘宝商家养成的消费习惯。
淘宝售前咨询:
1.议价
例如:可以包邮吗?可以再便宜一些吗?多买有优惠吗?
2. 返现
例如;好评有返现吗?
3.赠品
例如:送的赠品能多一些吗?我想要XX赠品?
4.活动咨询
例如:这个活动怎么参加?我符合条件吗?
5.产品咨询
例如;这是正品吗?这个东西怎么吃?
6.物流咨询
例如:发什么快递?我申通不到,能改顺丰吗?
7.特殊要求
例如:我送人的,千万不要有广告。
一般淘宝客户,常咨询的就是这些。商家也根据问题的不同,做了一系列的模板答案。